從服飾品牌行業發展看農機市場破局利器
———堅持、創新、市場嗅覺
【農機網 編輯視角】在上期文章《雙十二談“品牌惰性”：農機行業見解一二》中，我們從本土服裝品牌的沒落與高街品牌崛起中得到了一些思考：巨大的市場空缺、疲軟的市場競爭或許能夠成為一個行業中短期發展的紅利，但從可持續角度考慮，卻會在一定程度上助長品牌惰性，唯有創新才是長久發展的利器。
此外，對比本土品牌與高街品牌發展歷程，我們不難發現幾個重要的時間節點：2006年左右，巨頭進入國內市場，內地服裝零售行業持續保持增速；2009年左右，電商興起，本土品牌與品牌遭遇相同待遇—不受重視；2012年以后，本土品牌沒落，掙扎于去庫存；2014年左右，商業地產擴張疲軟，移動電商普及，品牌實現彎道超車。
因為堅持，才能無往不勝
縱觀港資品牌與內地服裝品牌，他們在面對市場競爭時，都有一個幾乎相同的觀念：請代言人進行廣告轟炸，或者通過價格戰圈占市場，開更多的分店。
而當完成資本的原始積累后，本土品牌與品牌的選擇便產生了巨大的差異。人口基數巨大的中國，被刺激的消費欲望迸發出巨大的購買力，而越開越多的店面帶來的是短短時間內就賺的“盆滿缽滿”，制造商們不再滿足于服裝業，而是將眼光放在了收益回報更大的金融和地產，鋰電池開發、經營景區、開發文旅小鎮、開醫院……于是，那些服裝品牌就只能掙扎于去庫存的泥淖中，而與之相反的是品牌幾十年如一日的堅持，于是便有了高街品牌席卷的成果。
堅持，才能無往不勝。農機行業一些很好的詮釋了這一真理。
常州東風農機集團有限公司始建于1952年，拖拉機及各種農機產品、零部件生產已有近60年歷史，經銷商由2003年的300多家擴大到目前的800多家，成為我國農用機械的代表性企業。60多年來，正是靠著一代又一代東風人的不懈努力，東風農機才能夠在助跑農業生產全程機械化進程中取得可喜的成就。
中國一拖集團有限公司前身為第一拖拉機制造廠，1955年開工建設。經過60余年發展，已經形成以農業機械為核心，同時經營動力機械、零部件等多元產品的大型裝備制造企業集團，是中國農機工業的重點骨干企業。建廠以來，中國一拖已累計生產355余萬臺拖拉機和270余萬臺動力機械，為我國“三農”建設做出積極貢獻。
你需要比用戶更了解一線需求
服飾作為互聯網重要的消費品類，電商平臺已經成為廠商們進行大數據分析的重要支撐，優衣庫就是抓住了互聯網機遇乘勢而上。
2016年雙十一，優衣庫打通線上線下庫存，開啟了線上下單、門店自提等動作，庫存10小時*；2019年雙十一，優衣庫走進直播間，通過直播，終拿下服裝綜合榜、男裝、女裝三個桂冠。
當然，優衣庫的這些新零售嘗試不是拍腦袋做的決定，而是來自消費者的意見。優衣庫曾連續兩年調研消費者對天貓雙11的消費期待，結果發現對門店自提和換貨的呼聲很高。于是很快在天貓旗艦店上線了門店自提、異地自提、門店換貨等服務。今年天貓雙之一，優衣庫在門店自提的基礎上又推出“門店換貨”，節省掉快遞來回時間。線上線下雙向引流，在提升顧客購物體驗的同時，激發不同渠道的積極性。
筆者心得：企業要在激烈的市場競爭中找到自己的市場定位與風口，則更需擁有敏銳的市場“觸角”，真正了解用戶的發展需求，甚至是比用戶還更了解一線需求，并設計出相關技術方案，才能更具核心競爭力。
以植保無人機市場為例，個性化、差異化服務成為其發展核心力，用戶更加注重無人機數據采集的精準化，以及在此基礎上形成的資源分析與利用價值。植保無人機制造企業不僅需要在產品更新迭代上不斷加碼，還需圍繞行業應用市場實際需求和用戶具體要求，有效利用人工智能和大數據技術等高新技術，積極探索更加適用的商業模式來實施化運營服務。
DJI大疆農業旗下的T16系列植保無人機、MG系列植保無人機、MG播撒系統、大疆農服App等產品，在多個種植區域實現了應用，并得到用戶的廣泛認可。此外，在商業模式上進行了積極的探索，聯合合作伙伴，共同構建了以人才培養、產品提升、藥劑優化、技術升級為核心的“人機劑技”飛防生態系統。
產品須滿足市場差異化需求
“優衣庫的休閑服必須跨越年齡、性別，甚至無視國籍、職業、學歷，真正做到這是大家的服裝。”
——優衣庫創始人柳井正談經營理念
如果說對質量的重視，使得優衣庫正好迎合了中國消費者的需求。那么，“全”就是優衣庫的另一大優勢了。不管是孩子、年輕人和中老年人，還是體重超標的人以及孕婦，所有人都能在優衣庫找到合適的衣服。
筆者心得：沒有哪個產品可以滿足所有消費者，差異化產品定位更容易打入目標市場，增加用戶忠誠度。差異化市場營銷戰略，關注各細分市場的不同客戶的需求，設計出適合他們的產品和服務。在農機行業同樣如此，L型市場走勢下，大部分農機產品都開始向著多品種、多型號方向發展，大中小機型結合，以滿足不同地區不同層次用戶的需求。
從整個行業來看，農機裝備產業正在向高質量發展轉型，農業機械化向全程全面高質高效升級，農業機械化發展領域開始全面拓展。從糧食作物機械化向經濟作物拓展，從種植業機械化向畜牧養殖業、水產養殖業、設施農業、農產品初加工業機械化延伸，從平原地區機械化向丘陵山區機械化進軍。
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