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啟飛：智能無(wú)人機(jī) 未來(lái)不可限量
—————專訪杭州啟飛智能科技有限公司銷售部總監(jiān)任佳琦先生
4月12日，為期三天的第十屆江蘇農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)圓滿落下帷幕，本屆展會(huì)以“農(nóng)機(jī)智造·綠色未來(lái)”為主題，由江蘇省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)江蘇省分會(huì)主辦。這三天內(nèi)，代表國(guó)內(nèi)甚至先進(jìn)水平的農(nóng)機(jī)化新裝備新技術(shù)在展會(huì)上一一亮相。
在智慧農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展的今天，植保無(wú)人機(jī)已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要代表之一。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，農(nóng)機(jī)網(wǎng)采訪了以“智能”著稱的杭州啟飛智能科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“啟飛智能”)銷售部總監(jiān)任佳琦先生。
杭州啟飛智能科技有限公司銷售部總監(jiān)任佳琦先生接受農(nóng)機(jī)網(wǎng)采訪
啟飛智能是一家以飛行控制系統(tǒng)、智能噴灑系統(tǒng)、智能高精度導(dǎo)航系統(tǒng)、基于嵌入式AI的農(nóng)作物識(shí)別與病蟲害檢測(cè)系統(tǒng)為核心的植保無(wú)人機(jī)整機(jī)研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的高新科技型企業(yè)。啟飛智能的發(fā)展使命和本屆展會(huì)主題十分契合，在此次采訪中，任佳琦先生向我們展現(xiàn)了一家出色的植保無(wú)人機(jī)企業(yè)是如何用心做好產(chǎn)品和市場(chǎng)的。
豐富的產(chǎn)品線：滿足不同用戶需求
啟飛智能作為一家年輕而充滿活力的無(wú)人機(jī)企業(yè)，幾年內(nèi)便在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，這得益于啟飛豐富的產(chǎn)品線，能夠應(yīng)對(duì)多種作業(yè)模式、不同地形以及不同區(qū)域的用戶需求。對(duì)此，任先生表示，首先要保證設(shè)備的穩(wěn)定性，這是一個(gè)植保無(wú)人機(jī)企業(yè)基礎(chǔ)和關(guān)鍵的一點(diǎn)；其次，在產(chǎn)品功能方面，目前市面上主流植保無(wú)人機(jī)所擁有的功能，如RTK、AB點(diǎn)、全自主飛行、流量控制等等，啟飛是全部具備的；除此之外，啟飛有6升、16升和兩款10升共4款不同載重的機(jī)型供用戶選擇，任先生介紹道，6升載重的A6植保無(wú)人機(jī)適用于小田塊，或農(nóng)戶自用，這樣成本較少，同時(shí)效率也比較高；兩款高性價(jià)比的10升機(jī)型A10和Q10目前已進(jìn)入多個(gè)省份的補(bǔ)貼目錄，國(guó)家的惠農(nóng)政策讓更多的農(nóng)民可以更低價(jià)格入手一臺(tái)植保無(wú)人機(jī)，啟飛這兩款是個(gè)不錯(cuò)的選擇；而啟飛A16則更適用大田塊，對(duì)于大田塊植保來(lái)說(shuō)，提高作業(yè)效率非常關(guān)鍵，而A16相比于10升的機(jī)型，作業(yè)效率可以提升兩倍左右。
深耕植保領(lǐng)域：用心做好無(wú)人機(jī)
“植保無(wú)人機(jī)飛行的穩(wěn)定性是非常重要的，初期我們?cè)诜€(wěn)定性方面做了很多工作，飛控技術(shù)是我們自主研發(fā)的。從開始研發(fā)到調(diào)試穩(wěn)定，是個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，這期間經(jīng)過(guò)了大量的實(shí)地測(cè)試以保證每個(gè)飛控參數(shù)都是穩(wěn)定的。”在談到為了做好植保無(wú)人機(jī)啟飛下了哪些功夫時(shí)，任先生這樣說(shuō)道。
除此之外，在售后維修方面，啟飛也優(yōu)化了諸多細(xì)節(jié)，比如：用戶在使用過(guò)程中遇到意外摔機(jī)，啟飛售后可以保證用戶更低的維修成本，除了外部的槳葉、噴桿、腳架容易損壞之外，其他的核心部件在摔機(jī)后基本不會(huì)產(chǎn)生較大損壞；啟飛植保無(wú)人機(jī)采用的模塊化設(shè)計(jì)也是貼心為用戶考慮的，例如：用戶在使用過(guò)程中水泵模塊損壞，售后人員可以實(shí)現(xiàn)快拆快換，還有在較容易損壞的電機(jī)部位，啟飛對(duì)電機(jī)做了免校準(zhǔn)設(shè)置，可更大程度減輕用戶拆卸維修難度。另外，啟飛為每一臺(tái)植保無(wú)人機(jī)都配備了機(jī)身保險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、操作人員險(xiǎn)。有了保險(xiǎn)的保障，用戶在作業(yè)過(guò)程中遇到意外情況可以有第三方保險(xiǎn)公司來(lái)承擔(dān)相應(yīng)的損失，從而提高農(nóng)戶和經(jīng)銷商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
未來(lái)植保無(wú)人機(jī)發(fā)展不可限量：?jiǎn)w在路上
在談到植保無(wú)人機(jī)發(fā)展態(tài)勢(shì)時(shí)，任先生發(fā)表了自己的看法，他說(shuō)：“到目前為止植保無(wú)人機(jī)從面世到推廣已經(jīng)有七八年時(shí)間。開始的無(wú)人機(jī)穩(wěn)定性很欠缺，用戶買來(lái)后存在‘飛不起來(lái)’的情況，而隨著近幾年植保無(wú)人機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，2016年有了大規(guī)模的植保飛防隊(duì)開始作業(yè)，讓大量農(nóng)民體會(huì)到了植保無(wú)人機(jī)帶來(lái)的便利以及的作業(yè)效果；2017年開始隨著地方補(bǔ)貼政策的實(shí)施，越來(lái)越多的農(nóng)民和創(chuàng)業(yè)青年投入到了植保飛防事業(yè)中。植保無(wú)人機(jī)開始大面積普及，越來(lái)越多的農(nóng)民對(duì)植保無(wú)人機(jī)從不相信到‘試一下’再到‘信賴’后到‘依賴’；不僅如此，除了基本的小麥和水稻，目前植保無(wú)人機(jī)作業(yè)對(duì)象正在向更多領(lǐng)域拓展，如蓮藕、茶葉、玉米、甘蔗等一些傳統(tǒng)植保機(jī)械進(jìn)入不了的地方。這些都充分印證了植保無(wú)人機(jī)前景是非常廣闊的。”任先生對(duì)行業(yè)未來(lái)充滿了信心。
同時(shí)他表示，隨著植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)體量的逐漸增大，產(chǎn)品成本下降，用戶購(gòu)買門檻會(huì)進(jìn)一步降低，售后服務(wù)也會(huì)越來(lái)越完善，這樣就會(huì)有更多農(nóng)民可以購(gòu)買并且體會(huì)到植保無(wú)人機(jī)帶來(lái)的便利。植保無(wú)人機(jī)也會(huì)像背負(fù)式噴藥機(jī)一樣進(jìn)入到尋常百姓家中，農(nóng)民擁有完全的自主使用權(quán)，這樣作業(yè)時(shí)間也會(huì)更加自由，作業(yè)效果也會(huì)更加明顯。
對(duì)于啟飛未來(lái)的規(guī)劃，他說(shuō)，首先是“服務(wù)下沉”，當(dāng)前大部分售后服務(wù)體現(xiàn)在“用戶如何把植保無(wú)人機(jī)用好”階段，而啟飛會(huì)在未來(lái)兩年時(shí)間內(nèi)把技術(shù)服務(wù)人才下放到地方上去，讓用戶購(gòu)買無(wú)人機(jī)后能夠享受到更加全面的培訓(xùn)，包括飛行培訓(xùn)、田間作業(yè)培訓(xùn)以及機(jī)器故障的判斷、簡(jiǎn)單維修還有農(nóng)藥使用注意事項(xiàng)等；其次在銷售方面，啟飛將以縣級(jí)為單位招募越來(lái)越多的經(jīng)銷商，讓全國(guó)的用戶能夠就近購(gòu)買到啟飛的植保無(wú)人機(jī)；再次，在產(chǎn)品升級(jí)方面，啟飛也會(huì)著重功能拓展，增加如播種、撒肥以及彌霧機(jī)及其他配套功能；后，未來(lái)啟飛會(huì)結(jié)合更多的合作伙伴，在運(yùn)營(yíng)模式上做相應(yīng)的拓展。
未來(lái)，啟飛智能會(huì)一如既往地緊跟市場(chǎng)步伐，用心服務(wù)用戶，造福農(nóng)民。
值得購(gòu)買：的“啟明星”A16
在采訪時(shí)我們看到啟飛展位人氣火爆，不斷有觀展上駐足詢問(wèn)，啟飛A16更是賺足了觀眾眼球，任先生也著重向我們介紹了這款“明星產(chǎn)品”。
任先生表示，A16集合了啟飛眾多研發(fā)成果，包括：?jiǎn)w自主研發(fā)的飛控系統(tǒng)、RTK和一整套噴灑系統(tǒng)，以及行業(yè)先創(chuàng)的離心噴頭和壓力噴頭互相切換設(shè)置。很多飛防人糾結(jié)于選擇離心噴頭還是壓力噴頭，選擇啟飛A16就可以自由選擇噴灑方式，二者可自由切換。
在任先生看來(lái)，植保無(wú)人機(jī)大載重是未來(lái)市場(chǎng)的趨勢(shì)，16升的啟飛A16作業(yè)效率是明顯高于其他幾款的。具體來(lái)說(shuō)，A16各個(gè)部件選配方面都是值得肯定的，能夠用很小容量的電池支撐16升載重的無(wú)人機(jī)來(lái)完成作業(yè)，這樣就大大減輕了用戶購(gòu)買電池的成本；另外藥箱、電池都是拔插設(shè)計(jì)的，可提高作業(yè)效率；出來(lái)藥箱、電池是拔插設(shè)計(jì)可提高作業(yè)效率外，機(jī)臂也是可拔插的，這樣可以減小運(yùn)輸空間和成本；拔插也同樣是免校準(zhǔn)設(shè)計(jì)，讓用戶可以在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)作業(yè)；配備的RTK功能有網(wǎng)絡(luò)版和基站版兩種，可以讓用戶在自主作業(yè)和AB點(diǎn)作業(yè)時(shí)更加，噴灑更均勻。
總的來(lái)說(shuō)，這是一款高性價(jià)比的大載重的“網(wǎng)紅”植保無(wú)人機(jī)，是用戶選購(gòu)時(shí)的理想機(jī)型。
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