飛鯊航空：重塑渠道?回歸農機
———2019湖北渠道服務及新品推薦會隆重召開
【中國農機網 明星企業】1月3-4日，無錫飛鯊航空技術有限公司(以下簡稱“飛鯊航空”)湖北渠道服務及新品會在天門市召開。會上，飛鯊展示了新產品X16(實載16KG四旋翼植保無人機)技術先進性和實用性，同時在渠道建設和服務上做了全面介紹。
新品展示——實載16KG四旋翼植保無人機
2018年年底，這款新產品實載16KG四旋翼植保無人機就在江蘇登臺亮相，乘著新年對于未來植保無人機市場發展的美好愿景，飛鯊X16來到了湖北。
飛鯊X16與其他X系列無人機一樣標配雷達、選配RTK，在結構簡化、皮實耐用等性能優良的基礎上更是不斷完善智能化細節，其實際載重達16KG，機身采用四旋翼結構，整機重量僅有13.5公斤。此外，還配套了阻斷式高循環電池，配方電解液，抑制材料活性，可提升循環壽命，降低用戶使用成本。
可以說，飛鯊X16延續了飛鯊航空一貫的宗旨。作為一家專注于無人機及智能裝備研發、生產和運營的科技型先進企業，公司前期致力于先進農用無人機的研發和運營，結合國內農用無人機的不同需求，生產研發品種齊全的多旋翼和單旋翼無人機；后期整合其他農業機械，嫁接無人機領域的無人化、智能化和信息化的技術，建設農業智能產業鏈，促進農業現代化發展。
飛鯊航空COO夏春友認為，植保無人機歸根到底就是農業生產工具，頻繁通過炫科技去抓眼球，不一定是好的推廣方式，每一項新技術去廣泛應用前都需經過自身嚴格的測試實驗，而不能讓用戶去承擔技術完善的成本；而一些昂貴技術如不是普遍需求去做成標配，只會無畏增加用戶購買和使用成本，這便是飛鯊航空在新產品的推陳出新上堅持的“全角度站在用戶的需求想問題”的原則。同樣，飛鯊航空也非常重視“站在渠道伙伴的需求想服務”。如何讓渠道回歸農機代理商這個市場痛點，讓植保無人機有合適的利潤和嚴格的市場保護成為了夏春友不斷思考的問題。
直擊市場痛點——農機制造商、代理商及經銷商之間難以實現共贏
“植保無人機行業發展快速，產品和應用技術逐步成熟的同時行業發展時間短，廠家引導力較弱，小廠家搗亂導致用戶選擇迷茫。同時，主流無人機企業非農機基因、多數企業渠道建設復雜、缺乏市場保護和穩定性等也是植保無人機銷售渠道混亂的重要原因。”會上，CEO李建中分析指出。
在我國農機市場發展中，一直存在一個通病：農機制造商、代理商及經銷商難以實現共贏局面。一方面，品牌追求銷量和市場占有率，制造商、供應商盲目空充產能，部分大企業實行區域雙授權或多頭授權；另一方面，制造商不斷擴大規模以售出更多產品，而為消化過剩庫存以及區域市場競爭，經銷商也隨之降低價格和首付門檻，以此吸引更多的用戶。這就容易造成區域市場的惡性競爭，如果利潤空間不夠，經銷商還有可能會減少對用戶的服務，甚至將服務推給廠家。
隨著農機市場的低迷，眾多農機企業與農機經銷商之間的矛盾愈加突出，整體市場形勢的不樂觀，傳統農機市場的逐漸飽和，農機銷售市場賒銷嚴重，經銷商發展更是舉步維艱。在此情況下，“全角度站在用戶的需求想問題”就成為了飛鯊航空發展的獨特優勢，飛鯊渠道模式在湖北市場大受歡迎，獲得高度認可。
服務——瞄準渠道伙伴實際需求
飛鯊植保無人機渠道建設上在行業內獨樹一幟，飛鯊市場渠道95%以上都是農機代理商，少數有發展力的農資經銷商作為補充。飛鯊航空CEO李建中介紹，農機代理商天然的農機服務能力，使培訓和售后等農機技術服務有保障，更有持續性；專業農機行業渠道規范，多年形成的市場區域劃分也更利于渠道保護；此外，飛鯊每個縣市區域只設一個代理伙伴，確保渠道利益，持續做好優效用戶服務。
飛鯊渠道服務多樣化：
★培訓“加法”，淡季常規培訓+(作業前)實操強化培訓，新飛手技術更扎實，作業更安全；
★售后服務1小時解決方案，24小時解決問題；
★幫助伙伴培育技術服務能力，并協助做好市場推廣，在2019年1月份至3月份，在4S店重點區域，召開區域產品推廣會，幫助伙伴快速推進市場；
★飛防助劑及藥劑配套，飛鯊和克勝集團、廣西田園等國內農資生產企業戰略合作，為合作伙伴供應優效飛防藥劑和助劑；
★新產品推陳出新不斷，公司多旋翼和單旋翼無人機品種齊全，產品設計技術先進更注重實用性。
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