日前，中國知名彩妝品牌花知曉（Flower Knows）正式宣布完成B輪融資，由珀萊雅獨家投資，池杉資本擔任長期獨家財務顧問，具體金額未披露。 而此次融資將用于品牌全球化擴張、供應鏈整合與產品創新等方向。花知曉聯合創始人兼CEO楊子楓表示：“少女心一直是花知曉創造產品的初心與主旋律，并且這樣的美學是全世界共通的，我們希望花知曉可以給全世界的消費者帶來一個夢幻與驚喜的彩妝世界。資金和產業的支持，將幫助我們在供應鏈整合、產品研發和國際化擴張上走得更快。”

一，深耕“少女心”定位，差異化突圍彩妝市場 

據悉，花知曉于2016年在杭州成立，定位少女心彩妝品牌，精準地瞄準熱愛洛麗塔、JK制服、二次元文化的群體。其核心競爭力在于將“少女心”美學在產品設計和營銷上發揮到極致。 

在產品層面，花知曉在確保質地與體驗的基礎上，將外觀設計推向極致差異化。其產品設計巧妙融合宮廷風、洛可可風及二次元元素，運用精致的浮雕、金屬或琉璃質感，賦予化妝品超越實用功能的收藏品與藝術品價值。品牌每年會出三、四個系列新品，每一次的新品都會圍繞一個完整的、極具故事性的主題展開，例如貝殼珍珠系列、草莓丘比特系列、蝴蝶云肩系列、仲夏夜系列等，品牌即將推出甜心小熊系列。 

營銷策略上，花知曉擅長利用社交媒體和KOL影響力。花知曉將每一款新品發布都打造成一場“視覺盛宴”，投入巨大成本制作精良的創意視頻和妝容教程，極具故事性和氛圍感。在新品上線前，品牌就會在微博、小紅書、Instagram等平臺進行高強度、高顏值的內容預熱，通過強烈的視覺沖擊力吸引眼球，激發用戶的購買欲。 并且產品通常以系列形式推出，并且是限量發售，這種做法極大地制造了“稀缺感”和“緊迫感”，促使消費者果斷下單。 憑借這一獨特定位和打法，花知曉在激烈彩妝市場競爭中開辟出獨屬于自己的細分市場，業績持續攀升。 

2019年，花知曉的總銷售額超2000萬元。2020年翻5番，全渠道銷售額過億，并于同年獲得天圖資本數千萬元的Pre-A輪融資。2021年，花知曉再完成近億元的A輪融資，由坤言資本投資，此次融資完成后品牌估值達10億元。 2024年，花知曉引入了與其長期合作的上海臻臣化妝品有限公司的關聯方投資，進一步增強雙方的供應鏈整合。 今年4月，花知曉旗下設立淮安花知曉電子商務有限公司，延伸并強化供應鏈布局，為全球化鋪設基礎設施。 如今，中國頭部美妝企業珀萊雅的投資，更是開啟花知曉資本歷程的新篇章。 

二，加速全球化擴張，海外市場表現亮眼 

全球化是花知曉的核心戰略，也是本輪融資的重點投向。目前，而該品牌已成為中國品牌海外成功的典范之一。 2019年，花知曉正式進軍日本市場。截止到2022年6月，日本約有1000家線下零售店上線花知曉全系列產品。洛麗塔、二次元、Cosplay等亞文化在日本有著深厚的社會基礎。花知曉極致夢幻、少女的風格與日本市場的審美高度契合。  

在深度本土化上，花知曉與日本美少女戰士、魔卡少女櫻等頂級動漫IP聯名，引發文化共鳴，快速提升品牌認知。同時，花知曉與大量日本的美妝博主、洛麗塔模特、cosplayer等有影響力的KOL和KOC進行合作，通過他們的開箱、測評和妝容教程，向本地消費者直觀地展示產品，可信度極高。線下，花知曉還通過開設線下快閃店，在各大商圈、車站、電車等人流量密集的區域進行廣告投放等方式提升品牌曝光。 

2021年7月，花知曉通過入駐Shopee，進入新加坡、馬來西亞、越南、泰國、菲律賓和印尼地區。2022年進入歐美市場，不到一年半的時間里在北美和歐洲市場營收超過1000萬美元，達成了400%的營收增長。同年6月，花知曉海外獨立站正式建立，面向全球銷售產品，首批覆蓋美國、英國、法國等38個國家。 

目前，花知曉官方海外賬號已吸引超過300萬粉絲，是海外最具影響力的中國彩妝品牌之一。憑借對“少女心”美學的極致演繹、創新的產品與營銷策略，以及持續加碼的供應鏈與全球化布局，花知曉正在從中國走向世界。此次獲得珀萊雅的戰略投資，無疑將為品牌的下一階段增長注入強勁動力，加速其全球化進程。（本文來源化妝品財經在線公眾號，由彩妝批發網站整理發布，如有侵權，請聯系刪除）