植保無人機在中國的商業模型，我們從需求端和盈利端兩方面來看。首先是需求端，中國農民人均管理的耕種面積相對較少。隨著農村勞動力減少，中國需要提高機械化水平以提高農民效率，農業植保機的效率是人工打藥的40倍。因此，從市場需求端來看，隨著勞動力減少，人力成本上升，農業植保無人機有很大的市場。
 

　　植保無人機作為新興行業，現在還處于市場培育階段，需要幫助農民和用戶改變認知和解決痛點，才能實現普及。目前有以下幾個方面需要解決：農民沒有嘗試過無人機打藥服務，對其效果持懷疑態度。我們需要改變農民的認知，讓他們了解到植保無人機打藥效率高、效果好，愿意使用無人機打藥。比如我們目前會通過代理商和植保隊向農民講課宣傳無人機打藥，也有先幫農民打一小塊地示范，農民看到效果后會比較認同無人機打藥。此外，在農業公眾號會發布無人機在不同作物上的實際應用案例，幫助農民了解無人機適合作業哪些作物。
 

　　植保無人機使用頻率高、作業環境相對惡劣、使用強度大，因此極易出現故障。為此，我們將農業植保機售后維修點鋪設在全國30個省市自治區，每個省的維修點1-10多家不等，能夠快速解決售后問題。同時還推出機損險——提供備用機，保障用戶修得起飛機。
 

　　以目前的市場狀況來說不算普及，很多人對無人機噴藥還是半信半疑，但即使是這樣的狀況它后面也會是一個趨勢，畢竟現在有很多公司在推廣，也包括有些地方也在推廣，現階段人工噴的工作效率大概1人1天大概應該不到10畝(以水稻或小麥為例)，而且以人工來說，當小麥或者水稻出花時，人工拖管進去噴灑容易讓它們受損而影響收成。但對于無人機來說不但在不太影響授粉的前提下工作，以10畝為例可能只是不到半小時，甚至只是10來分鐘的事，效率是人工比不上的。
 

　　當然，普及難度肯定有，而且大?，F階段，在農村地區普及植保無人機的主要難點在于：
 

　　1、 地塊分散，土地流轉和規模化程度低。毫無疑問，植保無人機肯定是大面積作業時效率更高、優勢更明顯。但現實是大部分農戶都是一家幾畝、十幾畝甚至幾十畝的地，還分散在不同地方。即使看上去是一大片田，往往是很多戶農民的土地，一家要用無人機一家不用，對植保隊來說確實頭疼。但這不是沒有解決的辦法，一方面，國家的土地流轉和集約化在積極推進中(雖然也是困難重重)；另一方面，當前很多植保隊的做法是，與當地村支書或合作社等帶頭人提前溝通，把散戶的地集中起來打，也通過做一些小范圍打藥示范，不少散戶看到效果后會選擇嘗試。
 

　　2、 總體來說，農戶對無人機的認知和接受程度還比較低。很多農戶都是剛接觸無人機打藥，多多少少對這個新事物持懷疑和觀望態度，他們關心的就是效果好不好。其實還有更多地區的農戶還沒有見過植保無人機打藥。
 

　　3、 人才配套跟不上，懂農業的人不懂技術，懂技術的人不懂農業。懂農業應有兩個維度：一是了解和掌握了具體的農業植保知識，比如何種作物該如何用藥，什么時間該打藥，怎樣打藥效果好，等等；二是對中國的農業、農村發展的問題、現狀等有較深刻的認知，大到國家對農業的政策及其影響，小到具體某個村子的土地、作物情況，也包括對農民的一些觀念的理解，怎樣與農民和其他利益相關者進行溝通等。這需要是從業多年的農技師、植保藥劑師，或是農資、農業。
 

　　此外，對于植保無人機的興起，農藥廠家采取了更為積極的態度，開始著手開發市場的飛防藥劑，搭配植保無人機的使用，提升作業效果。植保無人機的發展給整個農藥產業注入新的活力，提供了新的發展方向。
 

　　但是，植保無人機縱有千般好，也不能避諱其存在的問題，比如電池續航的問題，電動飛機續航時間短，十幾分鐘就要換電池；再有就是噴霧是否均勻的問題，目前還沒有得到根本的改變；此外是藥效的問題，換言之，能不能預防病蟲害，這是植保無人機大的挑戰。
 

　　同時，植保無人機行業標準不完善的現狀也不容忽視。此前曾有專家提出，我國植保無人機產業已經起步，但目前業內并無明確的行業標準，包括無人機自身技術、性能標準和植保標準。這就使得無人機企業魚目混雜，同時也無法有確切的支持和扶持政策。