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融入用戶生態(tài) 助力用戶成功——2023財年科樂收經銷商大會成功舉辦
【農機網 明星企業(yè)】12月17日，主題為“融入用戶生態(tài)，助力用戶成功”的科樂收經銷商大會在山東高密成功舉辦。本次經銷商大會已經是第三次采用現(xiàn)場直播+視頻會議的模式舉辦。
2022財年CLAAS集團營業(yè)額同比增長3%
CLAAS集團BU銷售與服務執(zhí)行副總裁克里斯蒂安·亞當斯先生(Mr. Christian Radons)通過視頻致詞表示，“2022年對我們來說都是充滿挑戰(zhàn)的一年，我們至今還在受疫情影響，還有能源危機。但是CLAAS集團在2022財年，我認為我們取得了非常好的成績。CLAAS集團2022財年的營業(yè)額相較于上一財年增加了3%。更重要的是現(xiàn)金流方面的情況良好，這是我們集團實力強有力的見證。當然，這樣的好成績離不開中國市場創(chuàng)紀錄的營業(yè)額水平。2023年我們要更加主動貼近用戶、服務用戶，請大家看一下我們的收割機產品線，如LEXION、TRION、DOMINATOR和MC H系列，這是非常全面且極具競爭力的產品線，能夠在各個細分市場滿足用戶的需求。”
圖2：CLAAS集團BU銷售與服務執(zhí)行副總裁克里斯蒂安·亞當斯先生(Mr. Christian Radons)視頻致詞
中國區(qū)域業(yè)績再創(chuàng)新紀錄 營業(yè)額同比增長25%
科樂收亞太區(qū)高級副總裁李特先生(Mr. Michael Ritter)通過視頻連線參加會議。他介紹當前的市場形勢和供應鏈所受到的挑戰(zhàn)，包括供應鏈緊張、地緣政治沖突、原材料短缺、原材料和能源價格大幅上漲，以及疫情的影響。同時，他還向大家展示了CLAAS CSE德國新的生產工廠的亮點，并總結了亞太區(qū)業(yè)務情況。東南亞市場營業(yè)額和財務結果與2022年持平；印度及其鄰國的市場下滑；中國區(qū)域業(yè)績再創(chuàng)新高，雖然受到供貨不足的影響，但是營業(yè)額仍然增長了25%。
圖3：科樂收亞太區(qū)高級副總裁李特先生(Mr.Michael Ritter)連線會議
“融入用戶生態(tài)，助力用戶成功”
科樂收中國銷售與服務總經理張金望博士在經銷商大會上的發(fā)言圍繞著“融入用戶生態(tài)，助力用戶成功”這個主題。
“我們這里所說的用戶生態(tài)圈價值鏈，是環(huán)繞在用戶周圍的有地主、政府、收草收糧機構，以及品牌公司和經銷商的。我們要做的是把市場上用戶的生態(tài)價值鏈盡可能多地變成我們CLAAS公司和經銷商參與的價值鏈，所以叫做融入用戶生態(tài)，共同打造有競爭力的CLAAS價值鏈。
用戶價值鏈的基礎是用戶有利潤，有利潤用戶才能生存和發(fā)展。看價值鏈是否有競爭力，主要取決于該價值鏈的參與者是否形成一個以客戶為中心的整體，從而讓用戶有能力盈利，助力用戶成功。
CLAAS能夠提供產品、賦能支持、優(yōu)化渠道，技術支持；經銷商能夠給用戶提供產品、服務、零件；CLAAS和經銷商在服務客戶的過程中，了解市場信息，加強溝通合作，預測市場變化，及時調整戰(zhàn)略和政策等等。我們的潛力、機會、答案都在用戶那里！只有努力“融入用戶生態(tài)”，才能實現(xiàn)“助力用戶成功”，最終大家一步一個腳印地走向共同成功。
圖4：科樂收中國銷售與服務總經理張金望博士(Dr.Zhang Jinwang)致辭
降低用戶融資成本，助力用戶購機
商務總經理高力先生(Mr. Idekeit Gregor)為與會經銷商詳解了CLAAS對經銷商的支持方案，以解決可能遇到的資金壓力。同時，在融資方案上對終端用戶提供政策支持。通過優(yōu)秀的融資平臺、優(yōu)惠的融資貼息、靈活的支付本利和多樣的融資方案，降低用戶融資成本，助力用戶購機。
圖5：商務總經理高力先生(Mr.Idekeit Gregor)介紹商務政策
在之后的會議中，銷售部、銷售運營部、產品管理部、售后服務部和經銷商發(fā)展部等公司各職能部門負責人分別對2022財年的工作進行了總結以及2023財年工作計劃的分享和展望。
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