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地點： 襄陽市 開展時間： 2025-05-09 舉辦單位： 湖北中貿會展有限公司、杭州銘通展覽有限公司、襄陽企業聯合會、襄陽企業家協會副會長單位|襄陽汽車行業協
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國內市場競爭加劇：打捆機企業如何逆勢而上？
【農機網 明星企業】近期，全國“三夏”大規模麥收全面展開，據農業農村部報道，全國各地各部門組織服務保障有力，麥收總體進展順利，跨區機收總體通暢有序，如今麥收進度已過半。小麥經過收割機收獲之后，大量的秸稈被滯留在田地里。如果將秸稈粉碎埋在田里，在短時間內很難分解，會直接降低土壤肥力。而且經過水的長期浸泡后，會造成下一季農作物扎根不實，導致病蟲草害的增加，這將嚴重影響農作物的生長和產量。其實，秸稈是農業生態系統中非常寶貴的生物質能資源，其粗纖維含量高達30%-40%，并含有木質素等，是牛、羊等牲畜優質的飼養原材料。
經過近幾年國家從政策方面加大對農作物秸稈綜合利用的支持力度以及各地生態環境局對于農作物秸稈禁燒工作的持續推進，老百姓們逐漸意識到，農作物秸稈資源的綜合利用對增加經濟收入、保護環境、節約資源和農業經濟的可持續發展具有重要意義。同時，2022中央一號文件明確提出“穩豬”“擴牛、羊、奶”“升草畜”。強調要大力發展草食畜牧業，為畜牧機械產業升級提供良好的政策環境。
現在市面上常見的是方捆機和圓捆機兩種類型，打捆機在拖拉機的牽引下，并由拖拉機提供動力，撿拾裝置連續地將秸稈撿拾推送至喂入平臺，輸送喂入裝置按時序要求在活塞回行時，將秸稈推送至壓捆室，在活塞往復擠壓下，秸稈被壓縮成草捆，草捆長度達到設定值后，打捆裝置使用打捆繩自動打結，完成一個草捆的捆扎，然后從壓捆室出口滑落。為推進今年“三夏”秸稈禁燒和綜合利用，各地農業機械化技術推廣站積極組織專業合作社進行小麥秸稈離田處理，秸稈打捆機等大中型農業機械成為今年“三夏”麥收一道亮麗的風景。
近幾年，在國家農機補貼政策持續實施、需求普及以及環境治理趨嚴的背景下，使得農民購買打捆機的熱度持續快速上升。從農機購置補貼系統查詢可知，目前我國打捆機生產企業已超過150家，如今供用戶選擇的品牌越來越多，打捆機市場競爭日趨激烈。一些對產品質量把關不嚴、售后服務不完善的企業早已在市場上銷聲匿跡。
雖然，打捆機行業整體上來看有著“市場前景好、用戶收益快”等特點，但近幾年受疫情及全球經濟形勢的影響，企業生存環境十分艱難。在疫情常態化之下，打捆機企業更是壓力倍增。時刻面臨著因市場份額被占，產品銷量、營收利潤下滑等一系列生存發展危機。
自2008年公司成立以來，作為全國秸稈撿拾打捆機的領軍企業之一的吉林天朗新能源科技有限公司(簡稱：吉林天朗)吉林天朗始終堅持以“科學發展，打造良品，服務三農”為使命，專注于秸稈飼料撿拾打捆機系列產品的研發與制造，旗下品牌“鑫天朗”打捆機收獲了越來越多用戶的信賴。然而，這一“老牌企業”同樣無法躲避市場的殘酷打擊。
企業要生存和發展，必須得頂住壓力，付諸行動——順應環境，積極求變。
2021年，吉林天朗加強渠道開發，代理商遍及各地，特別是在一些薄弱區域取得長足進步。在金融貼息、建立草業平臺上幫助購機用戶草料銷售，同時在線上提供各種營銷支持，助力經銷商銷售。
在今年年初吉林天朗舉辦的2022年商務年會上，吉林天朗董事長王學中發表開場演講中說道，“持續進行產品、技術及商業模式的創新，穩步推進公司的股份制改革，通過創新驅動，吉林天朗才得以盈利可持續、發展可持續！”“以客戶為中心，以創新謀發展，以服務求生存”，這一直是吉林天朗遵循的經營理念。做百姓買得起、用的住、能賺錢的農機，每一次新品的迭代都是待成熟之后再謹慎推向市場。
每年，吉林天朗通過進行系統性的技術革新，加強產品更新迭代，滿足市場所需。2021年推出了“鑫天朗”牌9YFQ-2.2A型全自動套袋秸稈飼料撿拾打捆機和2021款9YFQ-2.2C型全自動套袋秸稈飼料撿拾打捆機，深受市場歡迎。近期又推出2022款秸稈飼料撿拾打捆機，具有“打包快、草質好、油耗低、適應強、電控優、故障少”六大優勢，同樣廣受用戶好評，今年還有多款新品即將推出。吉林天朗董事長曾在2022年商務年會上宣布，2023年公司將推出多用途玉米聯合收獲機、玉米莖穗兼收機等，令萬千用戶期待。
為順應智慧農機發展大趨勢，今年吉林天朗主營產品都將隨車安裝GPS,可以了解客戶準確位置，作業情況。未來3-5年，將實現云平臺數據共享，遠程診斷，對客戶主動服務。
目前，打捆機市場普遍存在“故障頻發、服務拖沓、投訴無門、退機無望、提建議不改”等售后現狀。今年吉林天朗還將新增7大配件中心，40名專職售后人員的基礎上再設立專業的培訓講師，以建立更完善的售后服務體系。
自2021年7月公司董事長親自參加中國農機工業協會組織的國內農機整機零部件企業"優秀農機企業能力提升研修班"學習培訓以來，公司從“技術部加快新產品的研發進度，提高產品的競爭力；生產部重點完善部裝線和總裝線的物流配送、工具和零部件的擺放；提高焊接的自動化水平；加強物流配送管理；質檢部加強外檢力量及出廠前的檢驗；完善物流、財務、生產等部門的管理”等六大方面進行學習整改落實。當下，天朗正在探索適合自己的上升通道，企業正朝著“不斷提高自主研發能力，提高產品零部件的自制率，推動生產過程中的自動化進程”這一方向而不懈努力著。
世界正在改變，正視危機，勇于突破，這正是一個優秀企業最突出的品質。祝愿天朗打通更多關卡，始終向著目標穩步前行，助力更多的農民走上致富之路。
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