豐疆致富經：老丁的轉型之路
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1、生涯
再過幾天就是老丁的48歲生日，經過了解才知道年齡不算大的老丁已經在農機行業(yè)已經摸爬滾打了二十多年，從一開始經營農機配件發(fā)展到現在擁有30名員工的農機公司，都源自他對市場的敏銳嗅覺。
采訪的時候，老丁回憶起他這些年的經歷。從1996年的農機配件，到2000年開始從事整機，從單一產品到全系列農機的銷售，公司也是越做越大。
憑著多年農機行業(yè)的經驗，老丁覺得傳統(tǒng)機械農機已經遇到了技術瓶頸，他急著想探索出一條新時代的農機之路。
2、緣起
“我其實算是比較早聽說豐疆智能的人了，2018年底豐疆的智能農機就來了三江這邊。”講起如何成為豐疆的經銷商，老丁直言也是機緣巧合，那時自己已經在考慮公司后期的發(fā)展方向，想要轉型但還是在觀望。
到了2019年上半年紅衛(wèi)農場有人代理，已經有用戶在使用智能農機了，老丁就想再不下手可能就晚了。他就在5月份插秧農忙季現場去看了機器，了解實際情況，對豐疆的智能農機印象不錯。
很直觀的一點就是節(jié)省人工，找有經驗的老機手又難又費錢，而且農忙季講究的是搶天搶地搶時間。無人駕駛插秧機一下省去兩個人工，只需留個擺秧人。第二個讓他比較看好的是插秧精度好，插得又快又直，利于后續(xù)的其他作業(yè)，高效增產。
3、轉型
老丁直言當時仍有顧慮，智能農機優(yōu)點是很突出，但關于操作、維修、價格以及用戶接受度，他心里還是沒底。
就在他猶豫時，豐疆的銷售經理已經前來拜訪，詳細的講述了公司理念和產品性能，以及現在國家大力支持智慧農業(yè)的情況，其實老百姓的購機成本并不高。而且智能農機的使用門檻也沒有很高，操作簡單，只要是會玩手機的人，都能學會使用。
之后老丁特地去了當地農機部門咨詢，了解到當地對于智能農機也是給予很高的認可，又通過和豐疆的多次溝通，他覺得智能農機有著廣闊的市場前景，終于下定決心做了豐疆的代理。
4、傳播
在代理豐疆之后，老丁還在繼續(xù)思考現代農業(yè)的問題。經過跟豐疆的多次深入溝通，他深刻地發(fā)現，傳統(tǒng)農業(yè)主要依靠過去積累的經驗或手藝，以“人”為核心，這也導致了很多問題，大家其實都能看到，我國農業(yè)整體生產環(huán)節(jié)效率低、波動性大、農產品的質量無法控制。
當今社會，從事農業(yè)生產的年輕勞動力越來越少，農村勞動力老齡化趨勢難以逆轉。這就造成農業(yè)生產面臨一大難題：沒人用，用不起，不會用，用不好。如何打破“人在生產中起決定性作用”的局面，是現代農業(yè)亟需解決的問題。
老丁覺得智能農機就是能夠解決這些問題的一個重要因素，農機智能化的趨勢是不可阻擋的。他想做的就是讓老百姓們能夠享受科技帶來的好處，幫助他們轉變觀念，用好智能農機，把農活變得輕松一些，還能掙到錢。
除了賣農機之外，他還積極響應豐疆開辦新農人培訓學校的號召，把知識帶給用戶。“老百姓說學不會智能農機，這些觀念務必要轉換，智慧農業(yè)已經到來，我們不能在舊的路上固步自封，這樣遲早會被市場所淘汰。”
5、未來
目前又是備戰(zhàn)春耕的重要時刻，疫情的陰霾還沒有完全散去。這次采訪，我們也問到了疫情對老丁的影響。
老丁直言影響肯定是有的，一是他們的宣傳人員下不去，農場道路都在封閉，沒辦法大規(guī)模的宣傳；二是農場的用戶都出不來，看不到實體的機器，加上這樣封閉的情況下導致用戶的購買率大大降低。
但老丁說他對豐疆的智能農機很有信心，購機成本不高，用戶接受的了，無人駕駛也有很多的好處，解放了勞動力，降低了種植成本，還提高了產量。再加上產品質量過關，品牌服務理念先進，軟件還支持在線迭代升級。
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