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65年農(nóng)機(jī)研制技術(shù)沉淀 打造行業(yè)標(biāo)兵
———專訪：河北中友機(jī)電設(shè)備有限公司副董事長(zhǎng)趙建民
【中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng) 人物專訪】行業(yè)展會(huì)對(duì)于企業(yè)來說，除了推廣產(chǎn)品之外，在與參展觀眾的交流中了解市場(chǎng)的需求和潛力。這些都比日常的市場(chǎng)調(diào)研要直觀和準(zhǔn)確。10月28日剛剛落幕的2016農(nóng)機(jī)展，不愧是“亞洲、世界”化大型農(nóng)機(jī)交流盛會(huì)，2000多家國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)制造商前來助陣，陣容強(qiáng)大。在現(xiàn)場(chǎng)，我們采訪到了河北中友機(jī)電設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱：中友機(jī)電）副董事長(zhǎng)趙建民先生。
在趙總看來，一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大需要多方的支持，依靠企業(yè)自己的力量在速度和技術(shù)水平上不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，因此需要借助科研院所和院校的技術(shù)力量助力企業(yè)的發(fā)展。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，是人才的競(jìng)爭(zhēng)。中友機(jī)電深諳此道，在這7年時(shí)間里，和農(nóng)業(yè)部、南京農(nóng)機(jī)化研究所、中國(guó)農(nóng)大、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北省科技大學(xué)都有密切戰(zhàn)略合作的多個(gè)項(xiàng)目。其中，《中友機(jī)電裝備制造工業(yè)園艾默生網(wǎng)絡(luò)能源及現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)裝備項(xiàng)目》，為國(guó)家重點(diǎn)支持的2012年產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項(xiàng)，并被列為國(guó)家、河北省及石家莊市的重點(diǎn)項(xiàng)目。
河北中友機(jī)電副董事長(zhǎng)趙建民接受中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)采訪
65年技術(shù)沉淀聯(lián)合強(qiáng)大后援力量
中友機(jī)電公司副董事長(zhǎng)趙建民在采訪中胸有成竹地說道：“我們致力做與歐美質(zhì)量相抗衡的產(chǎn)品，在中國(guó)力爭(zhēng)替代進(jìn)口產(chǎn)品，做農(nóng)機(jī)具行業(yè)的*。”在與趙總的交談中，我們了解到其信心來源于長(zhǎng)達(dá)65年農(nóng)機(jī)具雄厚的技術(shù)沉淀與企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)中的巨大投入力度，還包括強(qiáng)大的后援力量支持。
于2009年成立的河北中友機(jī)電，其全資公司石家莊農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司已有65年農(nóng)機(jī)具的制造歷史。且公司一直在產(chǎn)品開發(fā)研制方面加大投入力度。目前，已基本建成標(biāo)準(zhǔn)化廠房及數(shù)字化的制造車間三座約11萬平方米，部分進(jìn)口關(guān)鍵設(shè)備已安裝到位開始生產(chǎn)，現(xiàn)已開發(fā)研制新產(chǎn)品13項(xiàng)，并獲得國(guó)家政策的支持，趙總透露，公司近幾年來開發(fā)產(chǎn)品的投入資金已達(dá)到2千萬元。
中友機(jī)電播種機(jī)系列產(chǎn)品
在趙總看來，一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大需要多方的支持，依靠企業(yè)自己的力量在速度和技術(shù)水平上不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，因此需要借助科研院所和院校的技術(shù)力量助力企業(yè)的發(fā)展。
玉米精播機(jī)
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，是人才的競(jìng)爭(zhēng)。中友機(jī)電深諳此道，在這7年時(shí)間里，和農(nóng)業(yè)部、南京農(nóng)機(jī)化研究所、中國(guó)農(nóng)大、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北省科技大學(xué)都有密切戰(zhàn)略合作的多個(gè)項(xiàng)目。其中，《中友機(jī)電裝備制造工業(yè)園艾默生網(wǎng)絡(luò)能源及現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)裝備項(xiàng)目》，為國(guó)家重點(diǎn)支持的2012年產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項(xiàng)，并被列為國(guó)家、河北省及石家莊市的重點(diǎn)項(xiàng)目。
實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
趙總表示，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下，公司要做的有兩方面。一是擺脫國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，做自己有特色的產(chǎn)品。二是質(zhì)量向國(guó)外看齊，價(jià)格要有的優(yōu)勢(shì)。
公司從成立至今已有7年時(shí)間，從立項(xiàng)基本建設(shè)到產(chǎn)品研發(fā)，到目前已形成犁、耙、播、種、收這種規(guī)模種植農(nóng)戶類型的全程機(jī)械化的一系列農(nóng)機(jī)具，大中低端，大中小型的產(chǎn)品配套大中小馬力拖拉機(jī)的全程機(jī)械化的產(chǎn)品，基本都已經(jīng)到位。
其中，新產(chǎn)品較突出的有：花生收獲機(jī)、花生播種機(jī)、整地機(jī)械、撒肥機(jī)械，以及適合大地塊經(jīng)營(yíng)的大型機(jī)械化農(nóng)機(jī)，這些產(chǎn)品完全可與歐美的產(chǎn)品質(zhì)量相媲美。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中友機(jī)電帶來的主要是翻轉(zhuǎn)犁、玉米精播機(jī)、和撒肥機(jī)系列的農(nóng)機(jī)具。
從60馬力到200馬力拖拉機(jī)配套的玉米精播機(jī)，從0.5噸到3噸系列的撒肥機(jī)，還有一款已獲得國(guó)家發(fā)明的產(chǎn)品：花生收獲機(jī)。據(jù)悉，在國(guó)內(nèi)和海外展會(huì)都沒有見到類似的產(chǎn)品。
從東北黑土地到南方的水田，因土質(zhì)與農(nóng)藝習(xí)慣不一樣，而對(duì)產(chǎn)品有不一樣的要求。現(xiàn)如今，中友機(jī)電的產(chǎn)品逐步向差異化設(shè)計(jì)邁進(jìn)，即有適合南方的水田，黑龍江的黑土地，或新疆石頭多的旱田的農(nóng)機(jī)具。無論是在缺水嚴(yán)重需要輔薄和滴灌帶的新疆、還是在缺水嚴(yán)重，保護(hù)性耕作的華北地區(qū)，即使是如此復(fù)雜的差異化需求，中友機(jī)電都可根據(jù)不同區(qū)域的震求供應(yīng)適合各種區(qū)域的產(chǎn)品。
在談到農(nóng)機(jī)電商化發(fā)展前景時(shí)，趙總認(rèn)為，電商在老百姓日常生活中已經(jīng)非常普遍，消費(fèi)品電商發(fā)展也已經(jīng)很成熟，但對(duì)于農(nóng)機(jī)具電商化來說，目前還處于探討與試驗(yàn)階段。目前，公司的小型農(nóng)機(jī)具和定型的傳統(tǒng)老產(chǎn)品已開始在一些電商平臺(tái)上銷售，但用戶詢價(jià)和采購(gòu)所占的比重不到20%，對(duì)于從傳統(tǒng)銷售模式向電商化轉(zhuǎn)型，中友機(jī)電處于探討階段，相信以后公司在電商銷售所占的比例將越來越大。
筆者結(jié)語：中友機(jī)電自創(chuàng)辦以來，以引進(jìn)先進(jìn)的裝備制造產(chǎn)品、技術(shù)，提高公司自主創(chuàng)新能力為基準(zhǔn)，在促進(jìn)河北裝備制造業(yè)的進(jìn)步、縮短我國(guó)裝備制造行業(yè)與國(guó)外先進(jìn)水平的差距、提升我國(guó)裝備制造行業(yè)的整體技術(shù)水平的道路上將繼續(xù)奮力前行。
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