對話美國愛科 且看世界農機前三強的資訊
—————2015中國農機展采訪實錄
【中國農機網 人物專訪】成立于1990年的美國愛科，憑借著獨到的眼光、敏銳的市場嗅覺，經過25年的發展積淀，成為世界農機企業前三強。在2015中國農機展現場，本網記者有幸與愛科副總裁兼中國執行總經理楊青先生進行了面對面的對話。
中國農機網記者：各位網友、各位觀眾大家好，這里是2015中國農機展的展會現場，我是中國農機網的記者小馮。在開幕式當天我們很榮幸來到了美國愛科的展臺前，對愛科的副總裁兼中國執行總經理楊青進行了采訪。楊總您好！
楊青：你好，小馮！
中國農機網記者：每一屆農機展大家都對愛科投入了極大地關注，本次的青島展會愛科的主題是什么？
楊青：這次展會我們帶來了三個亮點。一個亮點是我們秉承著要為中國農業提供全程解決方案的想法，所以我們的產品范圍很廣，包含了拖拉機、收割機、牧草設備，還有倉儲、蛋白加工、養豬養雞的畜牧設備。
第二個亮點就是“國三”，大家都很清楚，今年的10月份，發動機已經開始進行從“國二”到“國三”的排放轉化了，明年4月份，整機也要開始轉化了，今天大家看到的帶發動機設備都是“國三”的標準，另外我們愛科自己也生產發動機，愛科動力的發動機三缸、四缸都有所展示，這些全是得到“國三”標準認證的發動機。
第三個亮點，就是今天我們帶來了在常州生產的系列的兩臺拖拉機，馬力分別是100和120。這是在市場推廣，也是“國三”排放標準的產品。
中國農機網記者：您剛才提到常州，其實我們都知道愛科和常州有著不解之緣，今年9月8日在常州設立了新的生產基地，那這個新工廠有什么特點，哪些方面體現了*水平的標準呢？
楊青：首先我先談一下戰略定位。愛科常州工廠戰略定位是70~130馬力段拖拉機的供應基地，它不僅僅是為中國市場服務，也為這個馬力段的市場服務，因此，這個戰略非常特殊。常州工廠整個廠區占地面積20萬平方米，終的設計要達到2萬臺拖拉機、3萬臺發動機、4萬臺前后橋的生產產能，從整個規模和產品設計來講，都有很大的特點。
中國農機網記者：楊總您此前談過5年內要在中國實現一個大的跨越，現在距離這個目標還有多遠呢？
楊青：這個目標是去年4月份定下來的，經過一年的努力我們達到了兩位數字的增長這個目標，也是愛科次在中國達到了目標。今年，常州新工廠正式投入運行，在牧草設備方面有了實實在在的長足進步，預計今年的銷售額仍然是兩位數的增長。所以在既定方向上我們取得了很大的進步，但是離我們的目標在節奏上還有點距離，所以還需要我們愛科的全體成員繼續努力，繼續為我們的客戶提供更好的服務，得到客戶的認可，讓我們有動力繼續做下去。
中國農機網記者：前段時間我國發布了一些數據顯示，我國經濟形勢整體跌期，在此背景下會對愛科的發展有什么影響呢？
楊青：經濟形勢不好肯定大家都會受到影響，但退一步講，愛科在不好的形勢當中擁有著優勢。現在中國農機市場的銷售額在減少，但是整體上設備升級在急速發展，比如大馬力、設備等的出現，這些正好是愛科的強項。雖然整體的市場在下降，但是我們所側重的范圍是在增長的，這是一個好處。另外一點，我剛才提到過，尤其是常州工廠，還有山東兗州工廠等，我們給它們的定位是供應基地，所以它不只受中國市場的影響，同時也服務于的市場。
在目前中國經濟相對疲軟的情況下，對我們的成本來講又是一個優勢，這讓我們在供應其他市場的時候，對我們來說是一個好的影響。綜合來說，有好有壞，但我們并不悲觀，還是很樂觀地看待在中國的戰略投資。
中國農機網記者：愛科對“互聯網＋”是什么態度，又有那些創新？
楊青：在這個問題上，我們的反應是勇敢地走出步，但結果我們還需看市場的驗證。我覺得我們對互聯網的看法不能是單純的網上購物，畢竟農業機械是比較大的一次性投資，互聯網不像買柴米油鹽那么直接。但回過頭來，我們要想互聯網的本質是什么。互聯網用英文說就是“connectivity”，翻譯過來就是連接，我希望通過互聯網能把我們和客戶、市場更緊密地連接在一起，不光是我們如何把產品銷售出去，也要更好地去提供服務，包括各種技術上、金融上的服務。對互聯網我更看重的就是“connectivity”。
中國農機網記者：一個企業在市場上不斷壯大、不斷站穩腳跟，并購存儲是一個必要的過程。您覺得并購存儲對企業、對愛科、對社會發展有什么影響？
楊青：企業兼并競購有各種各樣的原因，愛科在短短的25年中進行了很多很重要的收購，包括像麥賽福格森這樣168年歷史的老品牌。但是愛科的收購從戰略角度講，都是有互補性的，不管是產品上還是地域上的互補性。所以回顧愛科的歷史，我們收購企業過來，沒有進行大規模的裁員、削減甚至關廠，都是在原來的基礎上繼續發展，這就說明我們的收購不是想消滅競爭對手，而是想整合社會資源后共同健康發展。在這種模式下，首先對我們自己來說是很好的，使我們原來不強的產品、市場變強；其次，整合了社會資源，提高了社會能效性，是產品、技術都得到升級，這也是對社會經濟產生的間接影響。
中國農機網記者：感謝楊總接受中國農機網的采訪，并告訴我們愛科的相關情況。希望愛科能為農業機械行業帶來更多過更好地產品和服務，也祝愿愛科在造福農業現代化的道路上越走越順。
楊青：也感謝中國農機網，謝謝！
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