農機企業轉型方向之一：從賣產品到賣方案
【中國農機網 行業要聞】2017年中央一號文件再次聚焦“三農”，農業機械作為農業發展的重要元素，在今年的中央一號文件中成為高頻詞。全國兩會前夕，十二屆全國人大代表、中聯重科副總裁王金富在對話時提出：“為了更好地適應農業現代化發展需求，中國農機行業不能再是單一的“賣產品”，而是需要提供“解決方案”，即：為農業生產，特別是新型農業經營組織提供不同作物、不同規模、不同農業生產模式的現代農業生產解決方案。”
“十三五”是我國傳統農業向現代農業轉變的關鍵期，農機行業經過近十年的長足發展走到了轉型升級的“風口”。隨著新型經營主體的不斷發展壯大，單一的農機產品已經漸漸不能適應智能化、規模化和精細化的農事作業，從耕整、播種、種植、植保、收獲到糧食烘干存儲，都需要一套全程機械化解決方案。
“解決方案”在農機行業中方興未艾
“解決方案”這一詞在農機行業中其實早已不陌生了，在2016中國農業機械展覽會上，國內農機行業智慧農業解決方案——雷沃阿波斯智慧農業解決方案 (iFarming)正式發布，可以無縫聯接整個農業生產作業循環，提供全面覆蓋的農業信息服務。
而外國企業，愛科集團也在展會現場分享了Fuse® 農業解決方案，此方案是愛科農業戰略和技術平臺，用于確保客戶的作業始終優化運行，并在合適的時間地點達成互聯協作，實現農作物周期的全階段無縫連接。通過對設備和資源進行的整合與優化，有效地幫助用戶降低投入成本、提升工作效率，助廣大用戶實現農業現代化轉型。
現如今，中聯重科適時而上，制定了“農業生產機械化整體解決方案服務商”的發展戰略，可見“解決方案”在農機行業的未來發展道路上越來越受重視。
為何“解決方案”逐漸“吃香”？
自德國推出工業4.0概念后，中國提出了“中國制造2025”戰略，在這一戰略中，智能化將成為核心競爭力。而智慧農業解決方案恰好符合我國當前農業發展對智能化與化的管理要求，智慧農業是農業發展進程中的必然趨勢，但是智慧農業發展必然經過一個培育、發展和成熟的過程。解決方案促進了智慧農業的覆蓋和延伸，為現代農業發展不斷注入新動力，同時推動企業由傳統的產品制造商加速向為現代農業提供智能科技整體解決方案的服務商轉型。
此外，“十三五”我國將加快推進農業全程機械化發展進程，實現從耕整、播種、種植、植保、收獲到糧食烘干存儲整個過程的機械化。解決方案將信息技術與農業生產全面結合，依托互聯網、物聯網與大數據實現集成與互聯，通過農田測量、定位信息采集與智能化農業機械配套，為農業生產提供科學施肥、播種、噴藥、灌溉等管理和業務決策，在改善生產力和農藝性能的同時，大限度降低成本，減少浪費，提高整體生產效率，加速農業產業升級。
目前，農業生產解決方案的發展剛剛走入初級階段，但遠不夠與需求相適應，作為農機企業，可以為此做些什么？
創新突破永無止境
農機科技創新不足、成果轉化不多、農機農藝融合不夠，依然是我國農機行業發展亟待解決的問題。單項農機化技術比較多，集成配套和系統解決方案研究剛剛起步，農機化技術的儲備和研發還不夠，導致“解決方案”的形成難以全程化。
因此，作為企業要進一步加大科技創新力度，不斷深化科研和創新合作，促進科研活動和科技人才的相互交流、技術進步和市場化應用，特別是與國內外科研院校和合作伙伴的長期合作中，共同探索、創新農業技術，不斷取得新突破，提升農業機械化科技的有效供給能力。
結語：綠色農業、農業、智慧農業已是我國現代農業發展的大趨勢，農業生產解決方案有望國內的農業技術發展，進一步減少生產浪費、提高產量，使資源得到有效整合與優化，從而推進現代農業發展邁向新高度。
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